学而思张邦鑫超越俞敏洪!这位80后身价400亿,成中国教育行业首富!


来自:电商行业(微信号:dianshanghy),作者:凌晨
来源:创业智库(ID:cyzk88)

俞敏洪做梦也没想到

自己会被一位80后超越



《2017胡润80后富豪榜》

张邦鑫以400亿财富名列榜首

不仅成为“80后”白手起家首富

还一举超过俞敏洪,成为中国教育行业首富

更是干掉了英孚教育创始人BertilHult

成为名副其实的全球教育大王



这位牛逼的80后到底什么来头

我们好好了解一下

张邦鑫,1980年出生,江苏人,本科毕业于四川大学,北大生物系硕博连读,后与人合伙创办学而思教育,专门从事中小学课外辅导培训。


2010年,学而思在纽交所上市,29岁的张邦鑫成了当时纽交所最年轻的敲钟人。



如今,学而思(已改名好未来)在全国42个城市拥有学员400万名,另有3500多万线上学员。


“过了18岁再用父母的钱,

是可耻的”


出生在贫困家庭的张邦鑫,经常因交不起学费被老师警告,虽然别人一个月的生活费够他花一个学期,但他始终坚定态度:“过了18岁再用父母的钱,是可耻的。”


2002年,张邦鑫怀揣几百元路费只身北上,走出家门那一刻,他暗下决心不再拿父母辛苦劳作换来的钱。


来到北京第一天,他身上只剩下区区几百块钱。为了赚生活费,他第一个学期做了七份兼职,其中三份是家教。


后来,他把苦孩子勤工俭学的故事变成了传奇:从一次课几十元的家教,做到年营收十几亿人民币的上市公司。



学生考了3次100分

好口碑带来创业机会


一次,张邦鑫在一个军队大院找了份家教,当时学生的数学成绩属于中等偏上,没想到经过张邦鑫辅导后,他居然连续三次数学考试得了100分。


家长对此非常满意,就把张邦鑫推荐给了自己的很多同事。通过家长的口碑传播,张邦鑫的学生数量增加至20人。


2003年8月,看到机会的张邦鑫拉上同学一起创业,两人凑了10万元册了一家公司。


他们租在一个不足20平方米的房间,花了350元买下一个不知道密码的铁皮密码柜、两张桌子、两把椅子以及坐下去就陷一个坑的沙发。


“学而思”就此诞生。


不做广告,只靠口碑招生


在创业之初,张邦鑫就喊出口号:"不做广告,只靠口碑招生"!


因为对教学质量的严格把控,学而思很快就火了起来,报名的学生源源不断。


家长们经常为了争夺一个报名名额,不惜通宵排队,有些甚至大打出手。



“我们做开放课堂、免费试听、小班上课、允许退费,不是说我们的商业模式有多好,而是我们从创立第一天就告诉自己:不要成为一个偷钱和抢钱的机构。中国那么多培训机构,如果好未来进入到一个地方,不能给当地学生和家长带来不一样的地方,那么我们为什么要去?所以,这些年我们一直坚持控制增长,到今天为止也只进入了19个城市。”


创新是创业重要的基础


谈起创业,张邦鑫认为:"创就是要创新,业就是要务实地做。”


是因为张邦鑫对教育培训行业的创新,才使得他办的学而思在短短几年时间内成长为国内中小学教辅行业的领军企业。


1、开创家长旁听制和退费制度


张邦鑫开创了教辅行业的新模式:允许家长随堂听课,第一次课如果不满意,可以全额退费,之后如果不满意,在2/3课程结束之前,都可以按比例退费等商业模式,以此确保教学质量稳定。


2、找准定位,做出差异化


大家做大班,学而思做小班,大家都在做补差或者同步,而学而思在做培优。


中小学教育培训机构都是以招聘公立学校的老师为主,学而思以重点大学的本科生、研究生为主。


当很多教育机构通过报纸铺天盖地地做广告的时候,学而思则选择了互联网,旗下的网站受众群从零岁一直复盖到十八岁,定位精准。


3、别人比我们质量好,家长就应当去


张邦鑫为孩子及其家长提供了一个信息交流平台e度,然而,在2012年之前,如果家长想了解夏令营、艺术类机构或者其他培训机构,在e度上是找不到相关信息的。


张邦鑫认为:"一个看不见其他机构影子的社区是不成就客户的,一个不允许谈论别的机构的社区是不成就客户的,一个随便可以删除用户帖子的社区是不符合互联网精神的……一个用户只要没有违反法律和e度规定,e度都应该对他开放。"


于是张邦鑫决定逐步向全行业开放这个平台,但平台的开放引起员工的担忧,他们怕客户跑到别的机构。


张邦鑫说:"客户确实可能会跑到别的地方去了,假如别人真的比我们质量好,家长本就应当去,我们只能反思是不是我们自己还不够用心和努力。"


跟客户不亲的学校

没有好的未来


今天,学而思的市值已经超150亿美元,张邦鑫的身价也迅速飙升,达到400亿人民币。


从一个家教兼职开始,做到今天市值突破百亿美元的上市公司,而且打败了新东方和英孚,成为世界教育培训机构的领头羊,80后张邦鑫不得不说后生可谓。


能有今天,张邦鑫说自己牢记着3句话:


1、教不好学生等于偷钱和抢钱

2、不是靠口碑招来的学生,我们不受尊敬

3、跟客户不亲的学校,没有好的未来


做到第一句可以对得起良心,做到第二句可以立于不败之地,而做到第三句,可以成为一家伟大的公司。

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